#2 – D’inconnu Ă  candidat, il n’y a qu’un pas đŸ€—

La semaine derniĂšre, vous dĂ©couvriez la philosophie de l’inbound !

 

Je vous propose de poursuivre avec une adaptation du tunnel de conversion marketing qui permet de suivre les Ă©tapes du prospect avant de devenir client.

 

AppliquĂ© aux ressources humaines, cela se caractĂ©rise par 4 Ă©tapes pour passer d’un inconnu Ă  un collaborateur ambassadeur. 

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đŸ§Č Attirer, d’inconnu Ă  visiteur

La clé de votre attractivité se trouve dans la marque employeur !

Que vous le vouliez ou non, votre entreprise possĂšde dĂ©jĂ  une marque employeur : c’est l’image qu’ont de vous vos employĂ©s et les candidats, la façon dont ils parlent de votre entreprise. Mais cette image joue-t-elle en votre faveur?

Pour vous en assurer, il est nécessaire de définir votre identité et la rendre visible.

L’erreur la plus commune consiste à confondre marque recruteur et marque employeur !

Non, la marque employeur n’est pas uniquement un outil de sĂ©duction (marque recruteur), elle doit avant tout correspondre Ă  vos collaborateurs (marque employeur). Elle doit donc ĂȘtre :

  • Authentique 💎 le reflet de ce qui se passe dans votre entreprise, 
  • DiffĂ©rencianteÂ đŸ€Ą ce qui vous rend unique ,
  • AdaptĂ©e Ă  votre cible 🎯 que vous aurez prĂ©alablement dĂ©finie,
  • IllustrĂ©e par des preuvesÂ đŸŽ™ïž la transparence prime. 

 

Pour définir votre promesse employeur :

1. Auditez vos collaborateurs,

2. Étudiez le positionnement de vos concurrents, 

3. Impliquez les Ă©quipes dans sa formalisation.

 

Une fois Ă©tablie, vous devez vous rendre visible ! Mais comment ?

 

Créez un contenu de qualité

Le contenu est le carburant de votre stratĂ©gie d’inbound recrutement. 

Qu’on se le dise, la teneur de votre offre emploi n’intĂ©resse personne, vous allez devoir proposer de nouveaux messages Ă  votre public : de marque employeur (success story de collaborateurs, visite de vos locaux, Ă©vĂ©nements
) mais pas que (articles techniques, Ă©tudes de cas
).

 

Utilisez les réseaux sociaux pour diffuser vos contenus

75, 9 % des internautes utilisent les réseaux sociaux et y passent 3h par jour (Diplomeo)

L’internaute est dĂ©sormais multicanal mais vous ne pourrez ĂȘtre partout. Les rĂ©seaux sociaux sont un incontournable : LinkedIn, Youtube, Instagram, Tiktok, Facebook
 Choisissez les canaux sur lesquels votre persona est prĂ©sent et adaptez le message en fonction du mĂ©dia.

⭐ Conseil 1 : Une page dynamique et attractive, suffisamment alimentĂ©e avec des formats diversifiĂ©s : vidĂ©o, visuel, carrousel, photo, podcast


⭐ Conseil 2 : Une excellente réactivité quant aux messages et interactions pour ne pas que la viralité de vos posts ne se retourne contre vous.

 

Optimisez la visibilité de votre site recrutement*

* (et/ou autres outils adaptés à votre cible)

Les contenus diffusĂ©s sur les rĂ©seaux sociaux ont une durĂ©e de vie limitĂ©e, les hĂ©berger durablement sur un site dĂ©diĂ© Ă  vos candidats est ainsi complĂ©mentaire. La crĂ©ation de contenu est chronophage, alors n’ayez pas peur de les rĂ©utiliser !

95% des candidats se renseignent sur une entreprise avant de postuler (Stepstone) 

Vous avez tout intĂ©rĂȘt Ă  rĂ©pondre Ă  leurs questions au travers de ce que vous publiez et Ă  vous assurer que vos contenus soient bien rĂ©fĂ©rencĂ©s (notamment grĂące au SEO – Search Engine Optimization, le rĂ©fĂ©rencement naturel de votre site).

 

En suivant ces Ă©tapes, vous attirez du trafic qualifiĂ© (qui correspond Ă  votre cible) jusqu’Ă  vous… il vous reste dĂ©sormais Ă  le convaincre de postuler.

 

⏳ Convertir, de visiteur à candidat

En marketing, le lead nurturing consiste à maintenir ou renforcer une relation avec des prospects qui ne sont pas encore assez matures pour consommer, justement pour les faire progresser dans le tunnel de conversion.

En RH, on observe l’apparition du terme de « talent nurturing » qui permet de rester dans la tĂȘte du potentiel candidat.

Vous constituer un vivier vous Ă©vitera de sourcer pendant des heures, de recruter dans l’urgence et d’autres mauvaises surprises


 

Pour ce faire :

1Úre étape : Obtenir les coordonnées de votre visiteur, 

2Úme étape : Lui adresser du contenu personnalisé pour entretenir la relation.

 

L’objectif est de communiquer rĂ©guliĂšrement avec lui et l’encourager Ă  passer Ă  l’action (candidater) Ă  l’aide de plusieurs outils marketing appliquĂ©s aux RH :

  • Des campagnes d’e-mailing, 
  • Le copywriting : l’art de convaincre par les mots,
  • Une landing page : qui contient des arguments invitant Ă  postuler,
  • Et mĂȘme 
 vos offres d’emploi.

Si vous souhaitez aller plus loin, je dĂ©taille chacune de ces techniques au sein de ma formation aux fondamentaux de l’inbound recrutement.

 

Rendez-vous jeudi prochain pour poursuivre avec les 2 derniĂšres Ă©tapes du tunnel :

🎈 Recruter, de candidat à collaborateur

🏆 FidĂ©liser, le collaborateur ambassadeur

 

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CharlĂšne,Fondatrice de Talent Catcher

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