#74 – Les posts LinkedIn qui attirent (vraiment) les Candidats ūüß≤
Rentrons dans le vif du sujet :
il y a les posts qui font des Likes.
Et les posts qui attirent les Candidats.
 
Et ce ne sont pas les mêmes types de publication !
 
Connaissez-vous la stratégie TOFU РMOFU РBOFU ?
 
 
Il faut imaginer votre parcours d’acquisition Candidats comme un Entonnoir. ūüƙԳŹ

Cette strat√©gie, tr√®s utilis√©e en Marketing (pas uniquement de contenus) part du principe que votre comportement ne sera pas forc√©ment le m√™me que vous d√©couvriez – connaissiez d√©j√† – connaissiez parfaitement un produit, une marque, une entreprise… Vous n’avez pas les m√™mes besoins et n’attendez pas les m√™mes informations.
 
 
Il existe un v√©ritable process psychologique pour vous faire passer du stade d’inconnu, √† celui de visiteur, puis celui d’acheteur (ou candidat, dans notre cas).
 
 
 
1ÔłŹ‚É£ – TOFU (Top of Funnel)
 
Tout commence par là.
Vous devez acquérir un maximum de visiteurs Рabonnés pour que vos futurs contenus soient vus.
 
Qu’est-ce qui peut toucher un grand nombre de personnes ? les posts g√©n√©ralistes !
 
Ce sont ces posts (TOFU) qui vont développer votre visibilité. Ils peuvent être personnels mais également professionnels.
 
On parle de ¬ę¬†d√©couvrabilit√©¬†¬Ľ (ūüĎčūüŹľ Ga√ęlle qui me regardait avec de gros yeux quand j’ai prononc√© ce terme) : des posts grand public qui vont permettre aux lecteurs de vous d√©couvrir.
 
 
Exemples de post TOFU pour un Recruteur :
‚≠ź Comment n√©gocier son augmentation annuelle ?
‚≠ź 5 conseils pour se d√©marquer des autres candidats en entretien
 
L’objectif d’un post TOFU est qu’il soit vu du plus grand nombre mais pas que.
L’id√©e est que le visiteur s’abonne √† votre profil pour poursuivre la progression au sein du tunnel.
 
Il faut donc identifier votre Persona dès ce stade, pour savoir ce qui retiendra son attention.
 
 
ūüí° Un super exemple de post TOFU.
 
Camille √©voque le sujet br√Ľlant de la fin du t√©l√©-travail.
 
Que l’on soit anti ou pro TT : on a envie de r√©agir √† ce post.
Résultat ? Plus de 2 200 interactions.
 
Camille appuie sur les douleurs du pr√©sentiel : qui vont parler au plus grand nombre et surtout, √† son persona : les collaborateurs qui souhaitent pouvoir t√©l√©travailler la majorit√© du temps ET en dehors de l’√ģle de france.

Comme Camille est une cr√©atrice de contenus avis√©e, elle en profite pour ajouter un PS : Nous on recrute en proposant 2 jours par mois… de pr√©sentiel !
Ce qui rendrait presque ce post TOFU + MOFU √† la fois. ūüĎŹ
 
Pourquoi ? On y vient.
 
 
2ÔłŹ‚É£ – MOFU (Middle of Funnel)
 
Le contenu MOFU vient nourrir les visiteurs qui ont montré un premier intérêt pour vous, votre entreprise, votre marque. Il apporte des arguments supplémentaires pour continuer à vous suivre car vous pouvez répondre à leur besoin spécifique.
 
Contrairement au TOFU, le post MOFU est moins généraliste : il va permettre au lecteur de se sentir ciblé.
 
L’objectif est de vous d√©marquer de vos concurrents. Plus Sp√©cialistes, ces posts informent et int√©ressent un public plus restreint. Ils vous permettent de faire rayonner votre profil aupr√®s du r√©seau (m√©tier et g√©ographique) de votre cible et de sortir du lot.
 
Ce sont aussi des posts o√Ļ il y a moins d’interactions (car moins de lecteurs vis√©s) donc vous pouvez √©changer plus longuement avec chacun et commencer √† cr√©er une v√©ritable relation.
 
 
Exemples de post MOFU pour un Recruteur :
‚≠ź Une enqu√™te sur les salaires de votre secteur
‚≠ź Les 5 raisons pour lesquelles il fait bon de s’installer dans votre r√©gion
 
 
ūüí° Un bel exemple de post MOFU.
 
Bien qu’H√©l√®ne utilise un titre accrocheur (qui attire notre attention) : le contenu de ce post n’est pas destin√© √† tous les utilisateurs de LinkedIn.
 
H√©l√®ne met en avant une opportunit√© de Responsable d’√©quipe, ayant du sens : celui de contribuer √† une alimentation plus saine, tout en b√©n√©ficiant de perspectives d’√©volution.
 
Les personnes susceptibles d’int√©ragir sont :
  • Les amoureux de la Provence
  • Les professionnels du secteur de l’Alimentation
 
Cela repr√©sente moins de lecteurs potentiels que le post de Camille sur le t√©l√©travail mais, vous voyez o√Ļ je veux en venir : la cible touch√©e par H√©l√®ne a de fortes chances de commencer √† s’int√©resser √† METRO.
 
Ah ils proposent des produits de qualité ?
Ah ils recrutent aussi dans des villes de 20 000 habitants ?
Ah ils recrutent √† l’externe sur des fonctions de Management ?
 
Autant de petites graines qui vont venir se planter dans l’esprit de votre lecteur… potentiel futur candidat.

Il ne manquera plus que quelques posts BOFU pour le convaincre de candidater.

Il faut en moyenne 8 expositions positives à une marque employeur avant de candidater (La super agence)

3ÔłŹ‚É£ – BOFU (Bottom of Funnel)
 
Le contenu BOFU arrive en fin de parcours afin de convaincre votre visiteur de passer √† l’acte : de candidature ! Il est ultra cibl√©, avec pour seul objectif de donner un maximum d’arguments en faveur de votre entreprise.
 
Ces posts (BOFU) doivent comporter des mots cl√©s sp√©cifiques r√©pondant aux derni√®res interrogations de votre lecteur. Ils doivent lever les derni√®res barri√®res √† l’id√©e de vous rejoindre (toujours en restant authentique et transparent, bien s√Ľr).
 
 
Exemples de post BOFU pour un Recruteur :
‚≠ź Une interview d’un collaborateur
‚≠ź Les avis de vos anciens candidats ou collaborateurs
 
Ce peut √©gaement √™tre un autre type de contenu en Inbound Recrutement : un Live / Webinar o√Ļ vos Ambassadeurs r√©pondent en direct aux questions de votre audience.
 
 
 
ūüí° Le post BOFU qui convertit !
 
Ici, Rassam nous partage les derniers arguments pour franchir le pas et postuler !
 
Il partage plusieurs fois par semaine son quotidien au sein du groupe Free, alors quand une opportunit√© se pr√©sente : cela fait sens. Il nous pr√©sente la DRH, la composition de l’√©quipe, la mission de cette filiale, les avantages : locaux, localisation, organisation du travail, outils…

ūüß™ Le bon dosage ?
 
Maintenant que vous avez compris la différence entre ces 3 types de posts, vous vous demandez peut-être quelle répartition sera optimale dans votre calendrier éditorial ? Et bien, tout dépend de votre objectif.
 
Les recruteurs commencent souvent avec des posts BOFU (des annonces). Ce fut √©galement mon cas, mais cela repr√©sente peu d’int√©r√™t.
 
Si vous n’avez pas fait la d√©marche d’agrandir vote r√©seau (via des demandes d’entr√©e en relation ET des posts TOFU).
Qui verra votre post BOFU ?
  • Les collaborateurs de votre entreprise : peu utiles sauf pour relayer
  • Vos pairs (RH, Recruteurs) : ils n’int√©ragiront pas en tant que concurrents
  • Les collaborateurs de vos ex employeurs : ok cela peut avoir un int√©r√™t
Il est donc plus pertinent de commencer avec quelques publications TOFU voire MOFU, avant de diffuser des posts BOFU.
 
Et surtout, comme je le r√©p√®te souvent : Aucun candidat ne s’abonnera √† votre profil pour lire uniquement des offres d’emploi ! Il doit y trouver un autre int√©r√™t…
 
 
 
Une fois votre réseau fortement étendu, la donne change ! Par exemple, avec 40K abonnés, je peux me permettre de ne faire quasi que du BOFU РMOFU. Je publie un post TOFU 1 à 2 fois par mois soit moins de 10% de mes contenus.
 
Alors ne paniquez pas.
Vous pouvez faire un post à 300 Likes qui vous rapporte 4 candidatures.
Et un post à 30 Likes qui vous rapporte 10 profils qualifiés !
 
 
Si vous manquez d’id√©es et/ou de visibilit√© pour vos communications, Talent Catcher vous permet de :
 
ūü™∂ Recruter gr√Ęce √† votre plume : nous avons form√© plus de 750 Recruteurs √† la cr√©ation de contenus.
 
ūüď£ Recruter gr√Ęce √† la voix de vos √©quipes : nous cr√©ons et animons des communaut√©s de Collaborateurs Ambassadeurs.
 

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Charlène,
Fondatrice de Talent Catcher

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