PRENEZ RENDEZ-VOUS
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#82 – 5 notions d’Inbound Recrutement đŸ„ž
Chaque semaine, de nouveaux lecteurs rejoignent ma newsletter.
Il me semble important de réexpliquer quelques concepts, souvent abordés dans mes contenus.
 
 
Vous n’avez pas les bases ? đŸŽ¶
 
Combien de Candidatures avez-vous reçues en 2023 ?
Pour combien d’Offres d’emploi publiĂ©es ?
Avez-vous fait le Ratio ?
 
Les rĂ©pondants au baromĂštre du marchĂ© de l’emploi en ligne, par Golden Bees, ont fait le calcul.

0,48 candidatures par offre d’emploi en 2023. đŸ˜”
 
C’est moitiĂ© moins qu’en 2022 : 0,88 candidatures par offre.
Et c’est 5 fois moins qu’en 2021 : 2,63 candidatures par offre.
 
 
D’aprĂšs mes Ă©changes avec des entreprises de tous secteurs d’activitĂ©,
la tendance 2024 ne s’amĂ©liore pas : les candidatures se font rares.
 
L’alternative qui s’offre naturellement Ă  nous, si les candidats ne postulent plus par eux-mĂȘme,
est donc de Chasser les candidats.
 
Sauf que…
 
Vous mĂȘme, vous en avez marre d’ĂȘtre dĂ©marchĂ© ?
Vous raccrochez sans doute au nez du fournisseur d’Ă©lectricitĂ© ? đŸ“”
 
(Personnellement, j’essaie de couper court de façon sympathique car je sais que leur mĂ©tier est difficile mais… Ă  la longue, ça use.
D’ailleurs, mon hack ultime c’est de prĂ©texter que je suis collaboratrice du concurrent avec des tarifs imbattables.
Un appel de SFR ? DĂ©solĂ©e, je travaille chez Orange donc j’ai une super offre.
Un appel de TotalEnergies ? Désolée, je travaille chez EDF.)
 
 
Et oui, nous sommes tous de moins en moins rĂ©ceptifs Ă  la prospection. Ultra-connectĂ©s, sur informĂ©s, en quĂȘte de sens, 
 l’avĂšnement des nouvelles technologies a bouleversĂ© le comportement des consommateurs. Avec prĂšs de 3 000 propositions commerciales par jour (publicitĂ©s TV, radio, rĂ©seaux sociaux, mails, 
) nous ressentons bien souvent le marketing et le dĂ©marchage comme du harcĂšlement.
 
Alors difficile d’adopter cette mĂȘme mĂ©thode pour dĂ©marcher les candidats, ou alors, Ă  condition de savoir trĂšs bien le faire.
 
 
C’est lĂ  qu’intervient l’Inbound Recrutement ! 🆕
 
Issu du Marketing, l’Inbound (contrairement à l’Outbound) consiste à attirer les prospects plutît que de les solliciter.
 
L’objectif est de capter l’attention en proposant des contenus ciblĂ©s, pertinents et de qualitĂ©, grĂące Ă  la visibilitĂ© sur les moteurs de recherche (SEO) ou encore, la prĂ©sence sur les rĂ©seaux sociaux.
 
 
Pour sélectionner un restaurant :
Vous prĂ©fĂ©rez faire confiance Ă  un rabatteur inconnu dans la rue ? đŸ€Œ 🍝
Ou consulter des contenus photos et vidĂ©os + avis des prĂ©cĂ©dents clients ? đŸ“±
 
Pour acheter une voiture :
Vous prĂ©fĂ©rez vous rendre aux portes ouvertes reçues par SMS ? đŸŽ«
Ou regarder des vidĂ©os de test et lire des comparatifs sur des blogs spĂ©cialisĂ©s ? đŸ•”ïž
 
Pour refaire votre salon :
Vous fondez devant la remise publicitaire pour les canapĂ©s Ă  la TV ? đŸ“ș
Ou vous Ă©pinglez la dĂ©coration de vos rĂȘves sur Pinterest, tout en regardant des tutos sur Youtube et lisant les conseils de votre Bloggeuse prĂ©fĂ©rĂ©e ? đŸ–„ïž
 
 
Je pense deviner vos rĂ©ponses…
 
Evidemment, vous pouvez faire exactement de mĂȘme avec les Candidats !
 
L’Inbound Recrutement a pour but que les talents pensent Ă  vous, sans mĂȘme que vous les sollicitiez.
 
Comment ? Grñce à des contenus au plus prùs de leurs attentes. 🎯
 
 
Elie en est un parfait exemple !

Recruteuse du secteur Agricole – Viticole, elle publie chaque semaine le condensĂ© des actualitĂ©s du secteur.
 
Imaginons : Je suis professionnel(le) Agricole, je ne suis pas Ă  l’Ă©coute du marchĂ© mais je suis Elie pour m’informer. Chaque vendredi, elle m’aide Ă  faire ma veille. Petit Ă  petit, la confiance se crĂ©e.
 
RĂ©sultat ? Le jour oĂč je songe Ă  changer d’emploi, ou le jour oĂč Elie publie une opportunitĂ© qui me correspond, je serai beaucoup plus enclin Ă  m’intĂ©resser Ă  cette opportunitĂ©.
 
Elie nous dĂ©taille d’ailleurs sa stratĂ©gie dans cette Ă©dition de ma newsletter.
 
 
Mais pour qu’une stratĂ©gie d’Inbound fonctionne bien, il est nĂ©cessaire de ne pas faire uniquement des posts aussi spĂ©cifiques.
 

La lumiùre au bout du tunnel 👀
 
Il existe 3 types de publications, avec 3 objectifs complémentaires.
 
  • Les posts TOFU
Imaginons le cycle de candidature comme un entonnoir. Avant d’acquĂ©rir des candidatures, il faut d’abord avoir des lecteurs !

Qu’est-ce qui peut toucher un grand nombre de personnes ? les posts gĂ©nĂ©ralistes ! Ce sont ces posts TOFU (Top OF Funnel, en haut de l’entonnoir) qui vont dĂ©velopper votre visibilitĂ©. Ils peuvent ĂȘtre personnels mais Ă©galement professionnels.

On parle de « dĂ©couvrabilitĂ© » : des posts grand public qui vont permettre aux lecteurs de vous dĂ©couvrir et, idĂ©alement, s’abonner Ă  votre profil. Il faut donc identifier votre Persona (le profil type de votre candidat idĂ©al, basĂ© sur des donnĂ©es dĂ©mographiques, comportementales et psychographiques) dĂšs ce stade, pour savoir ce qui retiendra son attention.
 
Par exemple :
⭐ Les raisons pour lesquelles j’encourage le TĂ©lĂ©travail
⭐ 5 conseils pour se démarquer des autres candidats en entretien
 
  • Les posts MOFU

Le contenu MOFU (Middle OF Funnel) vient nourrir les visiteurs qui ont montrĂ© un premier intĂ©rĂȘt pour vous, votre entreprise, votre marque. Il apporte des arguments supplĂ©mentaires pour continuer Ă  vous suivre car vous pouvez rĂ©pondre Ă  leur besoin spĂ©cifique.

 

Il est moins gĂ©nĂ©raliste, il va permettre au lecteur de se sentir ciblĂ© : comme si vous vous adressiez Ă  lui en direct. Ce type de publications gĂ©nĂšre moins d’interactions donc vous pouvez Ă©changer plus longuement avec chacun et commencer Ă  crĂ©er une vĂ©ritable relation.

 

Par exemple :
⭐ Une enquĂȘte sur les salaires de votre secteur
⭐ Les 5 raisons pour lesquelles il fait bon de s’installer dans votre rĂ©gion
 
  • Les posts BOFU

Enfin, le contenu BOFU (Bottom OF Funnel) arrive en fin de parcours afin de convaincre votre visiteur de passer Ă  l’acte : de candidature ! Il est ultra ciblĂ©, avec pour seul objectif de donner un maximum d’arguments en faveur de votre entreprise.

 

Ces posts doivent comporter des mots clĂ©s spĂ©cifiques rĂ©pondant aux derniĂšres interrogations de votre lecteur. Ils doivent lever les derniĂšres barriĂšres Ă  l’idĂ©e de vous rejoindre (toujours en restant authentique et transparent, bien sĂ»r).

Par exemple :
⭐ Une interview d’un collaborateur dans l’Ă©quipe pour laquelle vous recrutez
⭐ Les avis de vos anciens candidats ou collaborateurs
 

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CharlĂšne,
Fondatrice de Talent Catcher

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