Alors aujourd’hui on poursuit avec 4 nouveaux conseils :
1. L’optimisation de votre profil pour attirer les bons profils
2. Les contenus qui attirent (vraiment) les candidats
3. Devez-vous parler uniquement de recrutement sur votre profil ?
4. Les KPI à suivre pour mesurer l’impact de vos contenus
1. Comment optimiser votre profil pour attirer les bons candidats ?
Par défaut, l’inbound recrutement vous permet de vous faire connaître de profils passifs.
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Les candidats actifs dans leur recherche d’emploi consultent vos offres d’emploi et ont des chances de répondre à vos messages d’approche… mais ils ne représentent que 20% du marché !
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Vos contenus permettent eux au contraire de toucher 100% du marché : y compris les profils totalement passifs, qui vous suivent pour apprendre, se divertir ou connaître les coulisses de votre entreprise.
Il est donc primordial de capter leur attention, dès leur première visite sur votre profil.
Les candidats vous découvrent grâce à vos Posts.
Ils visitent votre profil grâce à votre Titre.
Ils s’abonnent grâce à votre Profil.
Je vous conseille donc de :
1. Commencer par identifier vos Personas candidats
Quels métier(s) visent-ils ? Quel est leur niveau de séniorité ? Quels sont leurs centres d’intérêt ? Leurs aspirations et objectifs de vie ?
2. Rédiger un Titre de profil qui leur parle
Idéalement, il doit comporter :
Votre profession | Votre entreprise | Une mission spécifique
N’utilisez pas forcément votre intitulé de poste exact.
“Recruteur d’ingénieur(e) en génie civil” est plus parlant que “Talent acquisition director” ou “Responsable acquisition candidats”
L’emplacement du nom de votre entreprise dans votre titre dépend, notamment, de sa notoriété.
Par exemple, je n’indique pas “Talent Catcher” en début de mon titre de profil car ce n’est pas ce qui fera cliquer sur mon profil.
❌ Fondatrice de Talent Catcher | Recruter sans Chasser : +2 000 professionnels formés à l’Inbound | TOP 30 RH Europe 2024 🇪🇺
Les lecteurs perçoivent en premier lieu Talent Catcher… Ils ne connaissent pas, donc passent leur chemin.
✅ Recruter sans Chasser : +2 000 professionnels formés à l’Inbound | Fondatrice Talent Catcher 🪶 🤎 | TOP 30 RH Europe 2024 🇪🇺
Mon persona, connaissant sans doute des difficultés avec l’approche directe, est interpellée par ma proposition « Recruter sans chasser » et la preuve sociale des 2 000 professionnels déjà accompagnés.
Bien sûr si vous travaillez chez Patagonia, Apple ou Dior c’est une autre histoire. 😀
3. Soigner votre Profil pour retenir leur attention
Voici 3 exemples de profils de nos élèves avec 3 styles bien propres à elles et à leurs marques.
Le point commun ? Leurs profils sont soignés : de la bannière, au titre de profil, en passant par la photo (souriante, distinctive et harmonieuse avec leur identité de marque).
PS : J’ai réalisé le fond de la photo de Perrine (et ses collègues) sur Canva, pour celles de Laury, Maëyls et leurs équipes directement sur Profile Pic Maker.
Recommandations : On n’y pense pas assez mais solliciter des recommandations de la part d’anciens candidats peut clairement contribuer à renforcer votre crédibilité et désirabilité.
Informations de contact à jour : pensez à actualiser votre numéro de téléphone et/ou adresse e-mail, notamment dans votre Résumé (Infos).
2. Quels contenus publier pour attirer les candidats ?
Voici assez d’idées de posts pour calmer votre peur de la page blanche !
🚗 Votre quotidien professionnel
Un anniversaire dans l’équipe ? Une sortie running entre collègues ? Un déplacement ?
C’est autant d’éléments pour faire découvrir les coulisses de l’entreprise, et le sens de sa mission, de façon authentique : de quoi convaincre plus d’un candidat !
Bonus : Un joli coucher de soleil depuis la fenêtre du bureau.
Vous pouvez même organiser un concours entre les équipes – sites, pour valoriser vos espaces de travail.
💼 Votre secteur d’activité
Un livre, un podcast, une vidéo, un événement relatif à l’expertise de votre persona.
Si un contenu technique vous a plu, il y a de grandes chances que cela intéressent vos candidats. J’adore l’exemple d’Elie qui publie tous les vendredis la veille de son secteur pour attirer des professionnels Agricoles et Viticoles… futurs candidats. 😉
🎗️ Vos engagements communs
Une course solidaire ? Un don à une association ?Un journée de ramassage des déchets ?
C’est autant d’actions à partager, d’autant plus si ce sont des valeurs communes avec l’entreprise.
Depuis vos premiers stages, aux raisons pour lesquelles vous avez rejoint l’entreprise pour laquelle vous recrutez : autant d’étapes qui peuvent inspirer les professionnels qui se reconnaissent en vous.
Cela peut se faire sous différents formats (fond et forme) selon votre cible.
Comme l’exemple de Pierre qui s’adresse aux profils à forte expérience, et Eva aux plus jeunes !
Le lancement d’un nouveau produit ? L’anniversaire de votre création ? L’évolution de votre marque ?
En savoir plus sur votre organisation, c’est plus de raisons de vous rejoindre !
J’adore ces deux exemples concernant l’évolution des logos.
Publier une offre d’emploi classique « Cher réseau » ou « Je recrute » est un contenu BOFU (Back of the funnel) : vous n’attirerez que quelques lecteurs en recherche très active, sur la fonction en question.
Il existe un moyen d’attirer BEAUCOUP plus de lecteurs.
J’appelle cela une « offre améliorée ». Partez d’un sujet plus MOFU voire TOFU, et rebondissez sur une opportunité.
Voici un excellent exemple avec Teddy, un ambassadeurs que j’accompagne.
Plutôt que simplement publier ses 2 besoins, Teddy a attiré l’attention avec une accroche réussie et un visuel qui donne envie.
Il rebondit de façon stratégique sur les 2 opportunités en fin de post.
Devinez ? Elles ont été pourvues grâce à ce post !
(👋 Faites-moi savoir si vous aimeriez davantage d’exemples d’offres déguisées réalisées avec nos élèves).
3. Devez-vous parler uniquement de recrutement sur votre profil ?
Au contraire, un recruteur qui ne parle que recrutement risque de passer à côté de nombreuses opportunités d’engagement. Il n’y a qu’une petite partie des utilisateurs qui est présente pour trouver un emploi. Même ces candidats actifs savent trouver des offres d’emploi tout seuls : il y a plus de 20 millions d’opportunités en continu sur la plateforme.
LinkedIn est un réseau professionnel, mais aussi un espace de partage et d’échange.
Je vous invite au contraire à créer du lien avec votre audience.
– Publiez des posts sur des sujets qui les intéressent, informent ou divertissent (cf ci-dessus)
– Livrez-vous. Les candidats (et clients si vous êtes en cabinet) ne veulent pas interagir avec une “machine à recruter”, mais avec une personne humaine. Partager vos réflexions, votre parcours et vos centres d’intérêt permet d’instaurer une relation plus naturelle.
– Développez votre réseau. Si vous ne parlez que recrutement, vous risquez de n’interagir qu’avec des candidats. Or, vous avez aussi intérêt à échanger avec des experts de votre secteur, des dirigeants et d’autres recruteurs pour élargir votre influence.
Un bon mix de contenu pour un recruteur sur LinkedIn peut être :
– 40% recrutement et marque employeur
– 30% insights sur le métier et conseils
– 20% actualités et tendances du secteur
– 10% personnalité (parcours, anecdotes, passions…)
4. Quels KPI suivre pour mesurer votre impact sur LinkedIn ?
Pour mesurer votre impact sur LinkedIn en tant que recruteur, il est essentiel de suivre à la fois des indicateurs de visibilité, d’engagement et de conversion.
– Vues du profil : Le nombre de fois que votre profil est consulté, ce qui reflète l’intérêt que suscite.
+ Pensez à vérifier QUI consulte votre profil dans les statistiques LinkedIn
– Nombre d’abonnés : à votre profil et celui de votre entreprise
Engagement sur les Publications
– Interactions (likes, commentaires, partages) : Ces indicateurs montrent l’impact de vos posts auprès de votre audience.
– Taux d’engagement : Rapport entre le nombre total d’interactions et le nombre d’impressions, vous permettant d’évaluer l’efficacité de votre contenu.
Attention, celui-ci variera en fonction de votre type de post TOFU / MOFU / BOFU et c’est bien normal.
Je vous explique cette stratégie dans la newsletter ci-dessous 👇
– Messages et InMails reçus : Le nombre de contacts directs via messages peut indiquer l’intérêt des professionnels pour vos offres et conseils.
– Demandes de connexion : Une augmentation peut signaler une bonne notoriété et crédibilité sur la plateforme.
– Candidatures : Vous pouvez insérer un lien tracké tout en haut de votre profil pour suivre les postulants passés sur votre prfil en dernière étape
Et bien sûr, votre classement parmi les Créateurs RH en France peut être un bel indicateur. Personnellement, je le suis grâce à Favikon (je vous explique tout ici).
J’espère que ces conseils vous seront utiles !
